泛锐熠辉，正如其名，如今在新材料领域熠熠生辉。
从样品到制品
公司是10个博士同学一块创立的，多重机缘最终落户巩义。
理工男想法纯粹，就是希望把所学的技术转化成产品，应用到相关行业和领域，也不枉费大家多年的努力。
创业确实维艰。材料行业和互联网等其他行业不太一样，它需要实体，更重要的是落地。学校学习的是理论知识，你只需要考虑的是在实验室将它做出来。但做公司以后，技术可能只是一个很小的维度——
我们要考虑市场，弄清楚市场在哪。有了市场，还要考虑如何完成订单，我需要更大的厂房、更多的设备，这都需要更多的资金。
从研发，到制品，再到交付，每一个环节对我们这家新成立的公司都是挑战。
刚创业时，资金有限。所以，在公司发展的最早阶段，金融机构的支持及时且关键，它支撑我们度过最艰难的时期。
为了能有更多的持续发展动力，我们决定往民用领域拓展，最终选择了新能源赛道。
进入赛道后，我们采取的是绑定并跟随大客户共同发展的策略。所以，这些年，我们坚定不移地跟随宁德时代。最终利用两三年时间，在2020年底拿到了宁德时代正式定点的通知。
这也标志着公司进入一个新的发展阶段——从初期的项目制为主，完成了向连续化生产的转变。
有了头部企业的加持，我们能够更深刻地理解产品的设计和使用，更好地对接客户的需求，大家信心也更足了。
随着新能源汽车渗透率不断提升，产业飞速发展，泛锐熠辉在新能源赛道上拿到了比较高的市场份额，在宁德时代和比亚迪，气凝胶的份额都处于领先地位。
从一个到一群
这几年，我们快速发展：
2021年夏天之前，厂区的大片土地还在建设，只有一条年产能1500立方米的气凝胶生产线。现在，是年产能5万立方米。
研发团队，那时候十来个人，现在超过100人。
2020年营收大概是5000万元，预计今年会是3亿元～4亿元。
客户群体上，那时候主要是围绕宁德时代，产品比较单一，现在产品类型丰富很多。目前，我们与国内前十大电池厂都有合作。
另外，我们也开始走向海外，在海外设立了办事处，也在进一步讨论建厂的可能。
……
回望过去，坦白讲，在起步阶段，我们每天都在为“吃饭”问题发愁。虽然现在仍要面对诸多困难，但对未来，我们有更加清晰的规划和路径。我知道未来，至少未来三年，往哪走、怎么走，要到什么样的高度。
作为一家科技公司，我们深知核心竞争力在创新。因而，这几年，每年公司研发投入都会超过2000万元，基本上是按照营收的10%安排。
一方面，这是为后续上市在做准备。但另一个很重要的动因是，只有持续不断地创新，才能推动源源不断的新产品落地，才能提升企业的市场竞争力。
企业不断做大，我们也不再只关注自身发展。作为一家民营企业，我们还参与到河南省重大专项的研发工作中。
我想，这都是坚持艰苦奋斗、持续创新的结果。
这些努力，也让公司成长为专精特新小巨人企业。今年，我们向专精特新重点小巨人发起冲刺。如果成了，支撑企业发展的动力会更足。
兴业方能熠辉
我们曾在北京有一家公司，那时候就与兴业银行接触并合作，整体感受是，兴业银行的专业性非常强。
在巩义泛锐与兴业银行郑州分行的合作过程中，这种印象和感受得以延续。无论是服务态度，还是专业性，都是非常好的。兴业银行是一家全国性股份制商业银行，我们则在全国多地拓展业务，因而非常愿意与兴业银行这样的优质金融机构合作。
我清楚地记得，泛锐熠辉第一次与兴业银行郑州分行接触是2022年9月。那时候，我们正处在产能规模和人员规模的快速扩张阶段，也是企业发展的关键阶段，对流动资金需求也随之加大。
从银行的传统授信标准看，我们的产品研发投入大、初创期营业收入小、轻资产抵押物少，还面临亏损，按说是无法准入的。
但兴业银行郑州分行通过“技术流”评价体系，从知识产权数量和质量、发明专利密集度、科研团队实力、科技资质等多个维度对企业进行考察，在准入、授权管理等方面采取了差异化政策，最终2000万元的信用贷款落地，创新解决我们作为科创企业初创期的融资问题，支持了企业的发展。而这种支持，让我们可以专心研发创新、放心在市场上肆意“冲杀”。
今年，兴业银行郑州分行迎来成立20周年的日子，我们真诚地感谢兴业银行的支持和陪伴。
当然，大家可能会好奇，作为一家持续向上发展、拥有稳定现金流的企业，为什么还需要兴业银行的支持。我想说的是，在企业发展的全过程中，银行的支持都是需要的。
像刚才提到的，发展初期，我们无法进行股权融资，银行贷款是为数不多的选择。发展到如今的阶段，融资手段是多元化了，但就企业而言，不可能一直出让股权。
另一方面，企业的快速发展，需要的资金量也越来越大。
比如，为了实现未来的营收的倍增目标，我们需要继续建厂扩产，投资的数额不小，钱从哪儿来？
厂区对面的300亩土地，政府正在进行清表工作。我们计划建设以泛锐熠辉为核心的新材料产业孵化园，引进相关产业配套，推动新材料产业链发展。这个项目，我们正在跟兴业银行郑州分行沟通，银行明确表示会进行支持。
除了项目建设的资金需求，企业还需要保有一定的流动资金。新能源行业的特点之一是账期较长，沉淀资金较多。但是，企业的运营、原材料的购买，都有较大的资金需求。
这时候，银行的支持非常重要。即使企业的账上有钱，但我们一直有一定规模的贷款在做，因为要保证充足的流动性。
总而言之，我们会越来越多地会用到银行的资金，为企业发展的不同阶段、不同的业务提供支持。企业越大，和银行的合作会越来越紧密，这是我们和兴业银行的情况，也希望得到兴业银行郑州分行更多的支持。
危机意识永存
我们深知，挑战是一直存在的。
比如，这几年，在新能源汽车行业，大家说得最多的就是卷，它的结果就是利润大幅压缩。
销售端降价，带动整条产业链的降价，它倒逼着企业提高管理水平、提升研发水平，以降低内部成本、提高产品竞争力。
这是个洗牌非常快的行业——它仍在快速发展，产品和技术的迭代非常快，快到你想象不到。一旦产品丧失竞争力，你很快就会被取代掉了。
目前，企业已经是新能源气凝胶市场的小龙头，但我们无时无刻不在琢磨着生存的问题。虽然我们能看得到未来，知道希望就在前方，但可能只是一点一时的不慎，企业都可能被淘汰。
所以，我们制定了相应的市场和研发策略，及时解决客户的问题、了解客户的需求变化，以及下一步的技术发展方向。
围绕新质生产力培育和企业高质量发展，未来我们将持续加强产品优化，坚持以客户为中心的研发原则，积极参与国内外技术标准修订，确保公司在本行业始终保持领先地位。
特别是在新能源汽车用气凝胶隔热垫成功应用的基础上，进一步丰富产品使用场景，同时加深和大院大所合作，围绕技术人才打造国家级工程中心、院士工作站，为科技创新构建平台，为科技转化提供支撑，以科技实力、人才队伍为主要方向，将公司打造成为河南省新材料领域的标杆企业。
当前，兴业银行正着力将科技金融打造为继绿色银行、财富银行、投资银行的“第四张名片”，全力服务新质生产力的培育和发展。作为总行的科技金融重点分行，郑州分行将聚焦省内科技企业的全生命周期，积极提供“商行+投行”“金融+非金融”综合金融服务，致力帮助科技企业解决痛点难题。
双方将以科技金融为纽带，携手并肩共同应对市场挑战，在互惠互利中写好科技金融大文章，谱写合作共赢新篇章。
来源：东方财富网
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